眼镜天天戴
可你的眼镜是什么材质、什么工艺、究竟值多少价格
你的镜片是什么品牌、什么折射率、哪儿生产的、镀膜如何…
你的验光走了什么程序、用的什么设备、 你的散光是否需要配、验光师究竟有多少经验
多数朋友会回答我：我都不知道！
作为一个眼镜行业人士，和一个草根新模式创业者，我真的想大声呼吁：
眼镜人，你懂苹果手机、懂最新的网络新闻，而对你天天戴的眼镜、对你的眼睛，却如此无知？？
所以，我想写写，普及一下基本的眼镜知识
开始吧，希望各位眼镜人都来吐槽。
如何配上一副便宜质量又不错的眼镜，在哪里配啊，别着急，你你自己只要掌握眼镜的基本知识，你就可以配到一副满意合适自己的眼镜，而不是去听店员忽悠了。
先做个小调查，同为眼镜人，你能马上说出来你的镜架是什么牌子、
什么材质、镜片是多少折射率（如1.54.1.61.1.71), 镜片是什么牌子、哪儿产的，包装和防伪码如何？
呵呵，我估计没几个人知道。大多数人只会觉得配镜贵，店里赚自己太多
简单学习一下吧
我会写的很简明扼要，你花很小时间浏览，就能心里有数，毕竟，你无需掌握太细：如钛架如何连铸压铸成钛条或钛片，又如何冲压、之后如何成型、如何电镀、如何冷焊等，那就过了
放心吧，先让你很简单、很快的学完镜架镜片验光等核心知识，我会告诉你整个行业在南京乃至全国的配镜现状，各类优劣，但是不能提名啊，一是避广告之嫌，二是老规矩大家都知道。
第一章 眼镜知识提纲
接着我会从以下多个方面来向大家普及相关眼镜知识和一些行业现象
1 镜架目前的分类，各类镜架的材质和特点
2 一副好镜架如何辨别
3 中国几个地方产的镜架的特色
4 所谓名牌尾货的镜架（如同LV尾货）的真实内幕
5 镜片的分类
6 店里常见的镜片的特点
7 镜片好坏如何辨别
8 店里最后给你配的镜片，如何确保货要对板
9 镜片的日常维护与误区
看完这些，你就能辨别一副眼镜的好坏，而不是随便听推荐。
第二章 中国镜架生产、质量、分布等大致情况
中国其实是眼镜生产大国，几个生产集散地的状况
---配镜时，问清楚，你的眼镜，是温州、丹阳、还是深圳横岗产的
中国是全世界最大的眼镜生产国和出口国，全球80%的眼镜，都是中国生产
但高端的眼镜镜架，设计和品牌在境外，国内的工作来加工
中国的眼镜分布在：
丹阳：江苏的丹阳，主要是生产批量大、价格低的镜架，出口到国外，国内也有大量的销售
丹阳品质就一定低吗？？ 其实眼镜镜架，质量都过关，特别是镜架，主要是材质、电镀、加工等，价格低，不一定品质差，但丹阳，是低价低品质的代名词，跟事实上不是如此
温州：浙江温州，各位都会有印象，他们的路线和丹阳，基本是同类
深圳： 就是这！ 生产这全球80%的高级眼镜，价格也高很多，当然，深圳就集中在横岗、有不少港资、台资的工厂，他们由于成本也高，价格也好，因此，用材比较好、技工设备也先进，因此，是全球高级眼镜的生产地
镜片：中国的镜片大厂，大部分集中在上海、江苏、浙江一带，下回重点说说镜片
因此，其实眼镜架，本身不是一个高科技的产品，而且中国工业发展这么多年，对于这类金属和塑胶加工工艺，涉笔和技术，都很成熟，所以，只是用材不一样，和材料成本不一样，以及生产手工和工艺，不同品种会有不同的区别
这是生产分布的情况---中国式眼镜大国
你的理解这些，大致就知道店里的货品情况。
第三章 镜架的材质和品质
眼镜框材质总的来说分金属类和塑料两大类
金属类分为：钛材质和合金材料，不锈钢材质
塑胶类分为：厚重的板材、轻薄的TR材质、最近才开始的ULTEAM材料，以及其他塑胶制品类眼镜
钛材质分为：合金钛、纯钛、B钛（超薄超轻）
总之，目前就材料档次而言，超薄B钛材的档次最高、纯钛其次、板材类为：超轻薄的ULTEAM材料（美国通用的材料，韩国生产，国内还生产不好)，板材次之。但从工艺和做工方面，又不一定最好的材质，一定是最贵的眼镜，有的名牌眼镜，就是塑胶板材，但每个细节很完美，也很昂贵
市面上流行过一种说法，说中国丹阳的眼镜按斤卖，下面是我整理的一点信息，希望看完后，让大家知道：
镜架是贴脸的，涉及美观、气质和健康也让大家知道，垃圾的东西，不是最好的选择
还有，镜架，特别是好的镜架，不是传说中的那么的廉价：
第四章 镜架分类之一：钛架
我一直认为，今后金属架里面，钛架会成为主流，一是生物相容，二是轻巧，三是档次。店里开价800或1000以上的，也多是钛架但是，钛架和钛架的差别，可是大的去了
1 目前最贵最好的钛架：B钛，超薄、超轻，但是加工难度大、成型难度大，需要更好的设备和更高的坏品率，所以成本也相对是最高的，一个超薄超轻的钛片架子，大点的店面，都1500以上了，如果有点品牌，更高
2 纯钛：一般以钛柱子的形式出现，比其他金属轻很多，但比钛片重，形状也没有片状的好看，这是很多店里的主流的钛产品
3 合金钛：就是钛和其他金属的合金，很多是比较低端的钛产品，但也有做的好的，我是说大致的情况
钛为啥贵，他的好处是什么呢？
1 轻薄： 眼镜的轻薄，一定是个趋势，毕竟戴在眼睛上的东西，但无框眼镜，又不是每个人喜欢的，不同的气质，因此，半框和全框眼镜，钛是最好的选择之一
2 安全：生物相容性，钛是比较好的，就是对人体无害或者伤害最小----还记得早年我们戴的眼镜的那种铜绿吗？ 其实不好的镜架，对人体是有害的
记住了，钛是金属的首选（当然你不喜欢，喜欢其他金属也没有问题），钛也最贵，所以要搞清楚再下手！店面贵，是因为成本太高，其实合理的价格，也不用那么贵。
第五章 镜架之塑胶架
1 塑胶大类：塑胶是个很广泛的含义，非金属的镜架，基本就是塑胶大类的
A 传统的塑胶，就是板材，很厚的那种，当然做的好的，也很有气质，但是还是很重，塑胶和金属铰链，有时候容易坏---但板材，还是目前普通眼镜的主流之一
B TR90：是今年韩国兴起的新材料，很轻、很软、不伤人，可以是黑色的、可以是透明的，TR90为韩国做的最好，很多韩剧里面，那些看起来很轻的眼镜其实就是TR90的材料
---在十年面上，现在大部分是中国生产的TR90，确实工艺方面和材质方面，比不过韩国，但是成本低，大部分店里，都卖国产的，同样配一副，利润高很多，而顾客，根本不明白韩国产和中国产。
C ULTEM材料：是一种美国通用的航空材料，比TR更轻更柔然，很适合接触批发，遗憾，又是韩国和日本最早生产，当然成本也比较高，大约2011年底才开始来到中国，目前可以说很多内地的店面，根本店主都没听说过ULTEM材料，UTLEA对人体伤害最小，当然，和皮肤接触，一般的健康材料，都问题不大。
镜腿用塑料的（所谓的板材）我觉得相对来还是最安全，塑料这种东东做成无毒是完全有可能的，但是你用的是不是无毒的我不知道。
第六章 镜架之三：金属类镜架
你还记得戴过铁眼镜吗？戴的锈迹斑斑的，相信很多人老眼镜人都戴过
目前的金属类，其实都很不错，大部分是不锈钢为主，或者是金属合金的，经过电镀，再加工等
金属材料和板材材料，是目前普通镜架的主流，大部分人戴的是这两类
金属材料，是店面镜架的主流，它加工容易、材料成本低、电镀喷涂的工艺都很成熟，我在公交车里看到的，大部分戴的都是普通金属镜架
金属镜架也可以做的很漂亮，也可以做的很高级，如很好的设计、喷涂、丝印等工艺，让金属镜架显得很高级
金属镜架我就不多说了，是比较普通的一种，也是大众所选择的一种.
(早期使用的眼镜框基本都是以含铅含锡量较高的铜合金制成，当时的造价非常低廉，2000年以前在丹阳8毛钱可买到镜框，当时零售价在45元左右。由于铅对人伤害很大，铜也太贵了，现在都使用蒙纳尔合金做，这种合金是国外研究出来的，其实也就是铜镍合金，不易上锈而已。很多人进口这种合金丝，后来就仿制，不过中国人的老毛病就是偷工减料，铅含量仍然超标，带金属边眼镜的人，如果不常注意
清洁，镜架上的重金属会对面部皮肤以至全身血液构成严重危胁。我敢打赌，没有一个长期戴眼镜的中国男人脸部是光滑的。)以上来自网络。
其他材料：
现在看来，用竹子或檀木做的可能要环保和健康一些，可是戴不多长时间，
第七章 究竟怎样识别一副好镜架与差镜架
这个是网友们最关心的，也许你会说：你别啰嗦了，直接告诉我怎样识别好坏，别急，你不懂一些基本的发动机原理和诸如速度与撞击等基本的知识，你怎么识别
一个好车，它为什么会好
啰嗦几句，接下来，我告诉你怎样识别镜架的好坏，从整体识别：
决定镜架的质量主要有三个因素：材质、工艺细节、造型
材质刚才我们说过了，现在就给你说说其他方面
铰链：眼镜虽然不是综合的高科技，但是细节还是要重视，比如铰链--就是那个打开和合拢的关节，这些好的和坏的，都有很大的区别，进口的如能有100万次开合，国产可能就是50万次（我不记得具体数据）
鼻托：就是那几一对透明的东西，店里都免费配，但是，这个东西和批发天天接触，像日本韩国都讲究无毒的材料，也是由分别的。
电镀喷涂：就是指金属镜架，都需要电镀上颜色，喷涂，这个工艺的好坏，也决定着镜架的好坏。
螺丝：里面的小螺丝，大概有4个把（铰链和鼻托），其实也很重要，当然一般都没有问题，就是有的不好的，会生锈，影响美观和健康。
丝印或激光雕刻：指上面的标志或数据，有的是丝印的，容易汗水而掉色，不影响使用，但感觉不好，有的是镭射雕刻，基本不会褪色，所以，看看这些细节，都能大概
判断镜架的好坏。
看到了吗？？ 镜架主要是材料，但工艺和细节很重要，有的品牌的眼镜，其实就是普通的金属，但是细节他做的很完美，整个眼镜业非常不错，当然，价格也很高。
--追求材质，不是唯一的，眼镜是综合的
第八章 究竟如何识别眼镜好坏的总结
到底如何去辨别一副眼镜的好坏呢，我总结了一下：
1 问问材质，轻薄、生物相容（如钛，TR、ULTEAM），是主流方向。
2 多看细节：铰链声音、光洁度、电镀外表感觉、LOGO是雕刻还是丝印，这些你都能感觉到这个眼镜品质。
3 不要一听钛就掏口袋，要看什么钛、重量如何、做工如何，也不要一定金属，就
觉得廉价，同样，要看全面。
眼镜除了质量之外，还有就是款型，这个就是人见人爱了
现在款型的趋势大致是：
轻--黑---雅。
基本都是选择轻巧的。
黑色或素色，是大家多数的选择。
雅致的，不那么夸张的，也是基本的选择。
第九章 镜片--镜片的分类
镜片---眼镜的灵魂
1 为啥说灵魂，因为镜片才是功能型的，试想如果没有发明镜架，你用一个跟橡皮筋，棒这两个镜片，是否也是一副眼镜呢？？---镜片重要，我不多说，连镜片的重要也不明白的，多说也无用
2 镜片的进口和国产：
90%的人都戴的国产镜片，为啥，进口太贵了，但是你大致放心，正规的工厂的国产镜片，其实这么多年下来，质量的基本面是过关的，不要过分贬低国产，还有，你也只花那个钱啊
进口镜片：进口的，知名品牌大家也都听说一些里，帖子里我不合适提，其中，日本和德国的字好----从化妆品到汽车，那个不是日本和德国好呢
这么说吧，进口镜片，是要好一些，但是否好到要1-2万一副，那就看你的口袋了，实话说，值不值，我不明说，你得自己掂量
折射率：我们听过1.51、1.61、1.74等术语，其实是指折射率，就是同样500度，高的更薄
--但对于200度的，你需要1.74的吗？动辄2000以上，所以，多了解，就不会被忽悠
明白我的意思吗？？
折射率就是影响镜片厚度和重量，不影响功能！！
第十章 怎样辨别镜片的好坏
怎么买镜片以及怎么判断镜片的质量
我们配镜的时候，很多人根本都没看镜片的包装、品名、日期、等，因为都是加工好的---建议下次配镜，一定好好看看，最好网络上查查，这个牌子的，哪儿产的，是否有防伪等，虽然你说没用，但是，多了解一下，特别是让店里把包装和查询防伪等给你留着，也是一点监督吧
戴2年的眼镜，自己的镜片是哪儿产的、什么折射率、啥都不知道，光知道花了400还是800这可是有点荒唐！！
当然，肉眼是很难判断一个镜片的好坏的，只能从以下几个方面来看：
1 看看整体包装：让他给你看看镜片的整体包装，感受一下
2 看看出厂地点：出厂在中国、还是进口、是中国上海，还是中国浙江等，
3 看看防伪标志：防伪标志，不一定意味着就是好东西，但看看，把握一下
4 看看生产工厂：查询下生产工厂，地址、新闻等等
总之，镜片的判断，普通消费者很难，但你提出这些要求，店家至少会认为你比较专业，因此，不太敢给你弄低质的冒充高质的眼镜行业是有些奇怪。顾客和商家，互相不信任，互相埋怨，甚至，顾客仇视商家这一切，都应该从普及一些知识来开始
知己知彼，百战不殆
第十一章 镜片的加工
镜片的加工：也就是打磨和安装，这点大家不要担心，现在都是比较自动化的设备，并且，深圳大部分眼镜店，自己都不可能设独立的加工，都是第三方加工的，所以品质都不会有什么大问题。眼镜片是否舒服其实取决于制镜师的本事。看现在很多学生从一二百度一步步涨到六七百度，除与现在学业重有关外，与验光结果不准，制镜不合理有绝对大的关系。
同样一副镜片，同样一个验光结果（后面我会专门讲讲验光的知识），不同的制镜师用不同的工具做出来，效果是完全不一样的。
现在大店都是使免模的全自动机器，一体成型，制作精度基本可以满足用户需要。而大多数中档店都是使的手工模板的全自动机器，日本产的还行，国产的基本上都有跑轴，左右不对称的现象，做出的镜片不敢否定也不敢肯定，碰吧。
至于小店拿手工轮，钳子做出的镜片，那你就别想了，想准那才怪呢。有人说了，那小店不错呀，我都做好多年了，也挺舒服的。
你知道吗，人眼是人体内调节力最强的一个器官，你的眼睛适应他的眼镜了，呵呵。
要想准，特别是有散光的，你一定要选半框拉丝的镜子，因为那是一体成型，可以保障一点误差没有的。打孔的需要手工装配，极易偏差，全框很多时候也需要手工磨边，有错的可能性。
因此，眼镜加工，也是眼镜的重要环节
有时候，你如果问店家，你什么时候可以做好，他说一天后，肯定是送到加工中心去加工，其实那里有最好的设备，最有保障
他如果说立等可取，一个店面都配一个20万的依视路全自动仪是不切实际的，他用什么加工我不敢推测，但是个人觉得，还是要求他去加工中心去加工
第十二章 镜片的维护和保养
你的镜片关键在保养和维护，保养好了，一般的镜片，2年是必须更换的，保养不好的一年就会影响视力，应该更换了。你要是不换，磨花严重的后果，就是每天跟随你的--杀手！
清洗：注意清洗的方式，超声波天天清洗是不现实的，就用水洗，但擦拭多注意
放置：最好不要让镜片接触硬物，侧面放置在桌台上，这个道理都懂如果路过大店，有空的话，请他们洗洗眼镜，他们都是超声波清洗，比较彻底，基本都是免费的
眼镜一旦刮花了，一定要注意，如果刮花严重，一定要及早更换，可以少吃一次西餐，但千万不能忽视镜片
---镜片：灵魂、灵魂、灵魂
多关心下每天跟着你的那个镜片吧
第十三章 验光知识
什么叫验光
验光是检查光线入射眼球后的聚集情况，它以正视眼状态为标准，测出受检眼与正视眼间的聚散差异程度。由于很多人在一生中，几乎都会和眼镜结缘，因此，目前验光是眼视光学工作者最基础、最常用但又重要的工作之一，所以就验光这一名词而言，在社会生活中，不论眼科医生，还是普通老百姓，都十分熟悉。
验光的方法
验光主要是检查眼球变形情况，一般用两种办法，一种是用仪器检查，可以初步测出眼球变形情况，一种是用镜片试代，用一付可调换镜片的眼镜配代，确定需要配代的眼镜度数，这样才能配一付合适的眼镜。大的眼镜店都要用上述两种方法验光。
从另外一个角度来说，验光有多种方法，从是否让眼球调节静止而言，可分为扩瞳验光与小瞳验光。 从验光方法来分，可分为他觉验光和主觉验光。
就验光设备而言，除了验光镜片箱和检影镜等常规设备外，还有电脑验光仪和综合验光仪。电脑验光仪曾被过分宣扬，但通过大量的资料分析，电脑验光仪虽然是高科技的结晶，但它只能对屈光状态作出初步筛选，而绝不能以它的结果作为验光的标准。
综合验光仪集多种检查功能于一体，自20世纪初期诞生后，不断得到改进与发展，它不但能检查球镜屈光度，还能正确查出散光度数和散光轴向，此外，还能对眼位、调节情况以及双眼单视功能等作出正确的判断，熟练掌握和使用综合验光仪，是提高验光水平的关键措施。
中国目前的验光水平参差不一。用5分制打分的话，则1分为：主觉插片法；2分：电脑验光仪+主觉插片法；3分：电脑验光仪+他觉检影+主觉插片法；4分：3分+双眼调节平衡；5分：4分+眼位检查+双眼单视功能+调节状况+屈光度状况+集合功能等，作出综合判断，给予验光处方。其中1～3分的验光可以称为常规验光，也可称为初级验光；4～5分则可称为医学验光。医学验光必须使用综合验光仪。那么为什么要使用综合验光仪呢?众所周知,当一位近视的患者，戴上-3.00D的矫正镜片后，矫正视力可达到1.0，此时，-3.25D、-3.50D、-3.75D以及-4.00D，这5个矫正镜片都可以使矫正视力达到1.0。若用常规验光，只能在这5个矫正镜片中任选一个作为验光处方，有一定的随意性。而在医学验光时则不然，它得根据被检者的眼位、调节、双眼单视以及集合功能等检查结果，只能选其中固定的一个镜片，甚至也可选择-2.75D作为最后的验光处方。由此看来，医学验光和常规验光有着不同的含义和内容。从医学角度来讲，配戴矫正眼镜的目的，不但要使患者看清物体，还要使之戴镜舒适，并且可以治疗某些可能存在的眼病，如视力疲劳、隐内斜或隐外斜等，而医学验光则是基础。因此，验光最好去医院：专业、中立、记住，中立、没有利益瓜葛，对你也很重要。
验光的注意事项
（1）12岁以下的小孩。因为其调节作用很强，验光如果不散瞳，误差会很大。
（2）12～40岁的近视、远视或散光患者，原则上第一次验光都要散瞳，第二次验光时，如度数改变不大，可根据原来的度数进行小瞳验光后加减。
（3）眼底和屈光间质检查均正常，而视力较差，需要用散瞳验光的手段来排除有无屈光不正者。
（4）比较复杂的屈光不正，如高度近视、高度远视或高度散光，近视或远视合并散光。
（5）青少年视力不稳定，视力一会儿好，一会儿差，怀疑为假性近视者。这种患者一但散瞳，调节作用消失，假性近视也就随之消除
验光的重要性
验光是配镜的重要一步，也就是说是0和1的问题，没有正确的验光，没有专业的验光，如果验光错了，你配1万的镜架、配2万的镜片，都是白搭---通俗吧。你要明白一个最基本的道理，眼镜戴着舒不舒服，眼镜片的本身质量只占百分之一，百分之九十是看验光师的水平，另百分之九要看制镜师的本事。
你会说，我没有时间，会说，反正随便验光的，我觉得戴的也舒服，可能是你遇到不错的专业人士，但也别忘记了，人体器官的适应度，是非常高的，就算给你个不正确的眼镜，你长期戴一个月或一年，你也适应了
所以，基本2年才换一次眼镜和验光一次，求求你了，为了你的眼睛，选择好验光的环节吧！！
什么都可以粗心，对自己的健康、对家人、对朋友别粗心！
验光----配镜的灵魂！
目前国内验光概况
街上的店面验光，到底怎么样，其实，在澳大利亚等，很多第三方验光的机构，都是正规的本科或以上的教育和资格----你就知道，中国每家店，摊贩上，都验光-----难道中国人人是医生？？ 难道澳洲都那么蠢，验光都需要大学专业？？当然 一个合格的验光师重要的不是学历，而是经验。很多人学历很高，大本学历，理论考核也好，但是，经验，经验，光有理论却没怎么去操作过，能
验的准确吗？这是一个经验积累的过程，没有几千例眼镜验下来，没人敢说自己是真正的验光师？有验光师证的也未必经验丰富，花钱买啊，1900元就能买个验光师证，呵呵。一个朋友说过，在澳洲，验光是一个专门的学校专业，大概4年吧?还有学士学位，我没有确认过，总之，验光师是一个很综合的学科，他验光要考虑很多在中国，网络上到处有多少钱考验光师证，据说中级验光师，很容易都能考过，实在过不了花钱买也行。 所以，满地的店面，人人都有验光师昨天种地，今天开个小店，亲自动手，也是验光师。 国外有的地方是第三方验
光师而国内遍地都是验光师
----你说，涉及近视的东西，我们能随便交给一个验光师，或者所谓的验光师吗？？
我们！包括我，很多年，都没重视谁在给你验光 ，戴这么多年眼镜，
又有谁重视和关心过，给你验光的合格吗？
我们只是相信仪器，觉得验光师只不过是个操作手
其实，这个是完全错误的看法
我们关心了很多东西，如衣服、手表、包包、鞋子
却完全没有关心和眼睛--视力健康息息相关的验光和验光师
验光，我们到底相信谁
写到这里，实话说，我也有点迷茫，像我们这样的顾客，很难有辨别能力，哪个店的验光师究竟怎么样--之前，我们都忽略验光师了，根本不管他是男女老幼，感觉操作机器就行，实际不是这样
所以还是推荐医院，是冰冷的脸、是要花点钱（20-30吧），是有时候需要交费等时间
---但，毕竟能进医院眼科当验光师，怎么也是有些专业背景，昨天不是在家种地今天开小店就验光了（有个白大褂，有的白大褂都没有）
--毕竟眼科接触的各类眼睛状况比较多，也可以和验光医生说说你的不适或状况，他们毕竟见多识广，见过很多案例
当然，世界上还是有负责的医生的，很细心，很耐心，也很专业的医生，我也见过，
也许是运气
但如果能去医院验光，我个人是觉得心里靠谱些！
医院和大店验光该如何选择
医院和眼镜店都可以验光，到底哪里验的更专业，更方便呢，我就我个人感受说说吧
（1） 店里和蔼可亲，医院谈不上冷冰冰，但却是没有那么殷勤，你可以理解
（2） 医院更专业点，比如散光，一点点散光，医院医生就不建议戴散光，觉得对眼镜有伤害，
（3）店里更依赖设备，医院相对依赖经验，比如瞳距，医生用尺子量，觉得这样更准确---为啥我也不知道
（4）最重要的是：医生验光，没有任何推销的企图心，是中立的，这点你能理解吗，不过有些医院现在也有那个和商家合作的现象了，反正我们就是去验光，拿了数据走人，医生再推荐什么眼镜你自己听听即可，具体到哪里去购买自己心里衡量衡量，多比较比较
如果实在不愿意去医院验光，那么也建议去个大点店验，随便一个借口就给你验了
网络配镜该如何验光
所有的利用网络销售眼镜的项目中，验光和本地体验，是项目的短板，也就是说，验光和本地体验，是网络配镜的缺陷--如何弥补，就成了是否能在网络配镜中，给客户完整服务的关键
医学验光思路和理由是：专业、第三方、全面给顾客检查、准确、不受店面制约，但有点小费用（20元-40元左右）
项目运营之后，确实90%的顾客都欣赏医学验光、也去了医院验光，虽然大部分也比较顺利和满意，但有相当的比例30%左右的顾客，对医院不满意：
1 收费不一，有的收费40，有的收费20，顾客觉得有些负担
2 医生态度不一：有的冷冰冰的，有的稍好点，但是基本都不是非常热情（医生）
3 专业程度：大部分觉得专业，但少数觉得医生心不在焉，感受不好
4 数据完整：个别医生不给瞳距，要顾客主动说才给，医生不懂是去配镜需要
5 耗时间：有的医院排队很快，有的排队、挂号、交费验光等，有些麻烦
因此，运营2个月下来，90%的顾客是医学验光，10%的顾客是大店验光（本地的），还有个别的没有验光，说按照之前的度数配（瞳距可以自己量，很简单）60%的顾客对医院验光感觉不错，20%觉得能接收，但没有惊喜，20%觉得不好
因此，医学验光的设计环境，确实我们当初没考虑到：不同的地区、不同的医院、不同的医生，都不同的对待顾客？？
而顾客去医院如果受了气，其实服务流程就不完美，虽然顾客不会直接怪我们，但是，服务流程不完美，顾客体验不完美
虽然镜架镜片省了70%，但毕竟过程不完美
怎么办？？
如果不是医院验光，那就顾客只能去大店验光，去人家大店验光，当然都是免费的，但顾客自己得有个说辞，比如眼睛最近不太舒服，想看看度数，最后把度数和瞳距记录下来
但不管医院验光，还是大店验光，只要顾客数据准确，我们加工是非常精准的。
另外验光最好是早上，最符合眼镜的真实情况，而不是累的不行的傍晚和晚上，
眼镜店不会拒绝你，理解他们也有难处，但早上或上午，是最准确的
验光---绕不过去的门槛，对于网络配镜，谁能够有新的办法，让顾客验光可控、专业、服务好、那么，网络配镜就完美了很多
医院验光的注意事项
去医院测测视力，但也要注意几点：
（1）进医院问导医台：我做配镜验光，是否要挂号、是否要看医生、是否是直接上验光室即可---一般医院是有专门的验光室，直接里面开单交款（深圳很多医院是这样）
（2）见了验光医生，说明白：我是来配镜验光的，而不是做很多其他检测
（3）万一有的医院流程不一样，接待你的是眼科医生，你也要说明白：我是配镜验光的，不做其他检测
（4）医生或验光师会问你：眼睛有什么不舒服吗？ 你当然如实回答，那么医生有时候会建议你：做下眼压测试 或做下散瞳，眼压测试是有时候眼睛很胀，去测试的
---你问清楚费用，再根据自己的情况来测
一般的收费是：
验光20. 眼压10、散瞳10 （昨天一个网友传给我的收据），后两项其实配镜而言，是不需要做的，如果好不容易去下医院，自己觉得想测测，也可以
（5）总之，医院验光，没那么负责，也不太拥挤，自己完全可以把想法和验光医生沟通清楚，多试戴久点插片，最后得出个最合适的验光报告
第十四章 镜片、镜架、验光大总结
写了很多天了，我把之前的东西总结一下
1 中国眼镜大国，理论上供应资源丰富，但眼镜很贵，都是门店和人工、加上门店太多，每家店面做的生意太少，这就是真正的原因
2 好的镜架，要看材质、看做工、看细节、看整体风格设计等，比如，一个LOGO印刷的非常精美的镜架，他的材质做工，基本都不会差，而一个OSS镜架（BOSS没印刷好，B掉了，成了OSS），这样的山寨假名牌，他品质好不到哪儿去---明白了吗？
3 镜片好坏，只能问指标，肉眼很难辨别，但可以通过细节，看包装、看印刷、看厂家状态等，来基本判断你的镜片，还有一半的度数，无需过高折射率的镜片
4 验光是核心的环节，千万不能马虎，争取找有经验的人给你验光，而有经验的验光师，专业的人，在哪儿，如果店面你有把握，当然可以，医院个人觉得更靠谱一些，但是医生也有不良的，自己多当心
5 眼镜的保养，特别是镜片的保养，很重要，刮花了之后，一定要重视，严重的，要更换，刮花的眼镜，对自己视力伤害太大了
6 眼镜这个行业，和其他行业一样，有黑幕、有猫腻，也有真诚、有诚信，关键看你自己懂不懂，如果自己基本懂，懂行情，走到哪儿，都吃不了亏
---接下来，我还会接着说说眼镜行业的一些情况，包括网购、店面配镜、各地配镜的分部和市场等一些东西
也会回答朋友们的问题，欢迎大家来交流！
第十五章 可以搞定VS配副好眼镜
有些网友说，我去某某集散市场，某某小店，100就搞定了一副，或者说300就搞定了一副
我很想说说，搞定一副和配副好眼镜，其中可大有不同
在这里，我不合适说几个配眼镜集散地的状况，但柜台模式，大家也都略知一二
虽然我们也是行内从业者，如果网友私下问我，我一定告诉您一些所谓集散市场的详细地址，如果懂得了一些眼镜的知识，就不怕你去比较----希望您能懂行，配副好眼镜
搞定----大致的意思是：得到一副眼镜，是的，现在200元在快餐店吃10个盒饭，或者大家乐吃5次盒饭，或者打4-5次的士，就算你去这几个地方，200元是可以搞定-----但会是最基本的镜架+最基本的镜片+摊贩式的验光=搞定
配副好眼镜---意思是：你掌握了比较全面的知识，如各类材质、各类镜片（很容易掌握的，我马上就教大家），之后自己会选择，最后，在验光有保障的前提下，200元配到大店600左右的眼镜、400元配到大店800到1000左右的眼镜
---当然不管去集散市场、网络上、大店，还是创新的模式，你都得有个心态，让服务你的人赚一点，0利润是一个骗子，要么就是骗你、要么就是次品，也就是你要花钱值得
第十六章 警惕所谓的外贸尾货
无论是配镜和买一副，你总是会遇到很多：外贸尾货，工厂大清仓等等的说法
真有那么多世界名牌，在街上的小店里打折吗？
真有大牌尾货吗？？
这是个敏感的问题，有些人去买个LV、POLICE、BOSS等，或明知故买，或者沾沾自喜，或者....
真有大牌尾货吗？
可能与人告诉你：嘘，这是工厂内部人偷出来的，则这是工厂尾料生产出来的、这是次品
那我告诉你：一个5000到1万的GUCCI眼镜，你觉得它的正品管理，会让加工厂的人偷吗？会见次品在中国处理吗？会将剩下的尾料生产成成品吗？？这样的烂的管理，他能成为奢侈品吗？？
你觉得500元，能买一个5000元或1万的奢侈品吗？
所以，戴上个丝印的、掉漆的、300-500元买的，LOGO由BOSS一个月掉成OSS的眼镜（B掉了），其实已经把你的品味、习惯暴露无遗了
所以，满街的外贸鞋子、外贸衣服、甚至个别外贸眼镜、大牌皮带、奢侈品手表
---其实你都忘记了基本常识
---或者你知道，但你就喜欢
第十七章 眼镜的成本和售价，成本对顾客的意义在哪儿
知识不对称
信息不对称
理解不对称
---是造成配镜行业顾客和商家有些撕裂的原因：
1 比如说售价与成本：顾客有时候不总是纠结于一个东西的成本价,即物料的成本价，特别是这些成本价又不太真实，什么多少钱一斤的镜架，所以，造成眼睛暴利的印象
如果说到物料成本和售价，那个产品和哪个行业，不是看起来很高的利润呢，比如说宝马50万，物料成本是否就是10万以内，500%，比如肯德基薯条，小份7元，物料不过5毛，1400%的利润
2 眼镜的一个表现是：售价太高，随便都500以上，多的是2000，确实让一般顾客有点为难，所以眼镜行业也需要变革
--可是物业成本、人工成本都在上涨，大家都非常清楚，整体比5年前，估计都2倍以上了，所以商家又很大压力
3 网络配眼镜，虽然在增长，但它也面临一个很大的问题，无法看货、比较、试戴、体验环境没有店面豪华等等
---所以创新的模式，就算网络的价格、线下看货和试戴，它又有个缺陷，体验环境和验光配套等，缺乏了便利和豪华感，当然，有的顾客为了省钱，也能接受这点小麻烦
总之，眼镜这个领域，需要顾客的知识积累，了解了，就知道多选择，也就不会有那么多误解和怨言
也需要商家革新，尽力降低成本，降低顾客负担
这是我的一点感想吧
第十八章 究竟怎么配镜省钱，大店VS小店VS网络VS集贸市场#
现在配镜，无非几个渠道：
1 大型连锁店：大店当然是服务标准，给人感觉可信赖，可是那个价格，众所周知，当然，有人愿意花高价，去大店是省事的选择，但是，不断爆出的大店卖很一般的产品，甚至假名牌等，也让顾客花了钱，心里忐忑
但普遍而言，只要你花到了2000元以上，你配的镜架镜片，且不说是真牌子假牌子，基本品质都还是有保障的，毕竟，2000元啊，现在很多人工资也就3000-5000之间啊
2 零散小店
很显然，零散小店的价格 ，要比大店低一点点，但也相差不大，但那里可以讲价，一定要讲价，但讲价前要有准备，自己要知道，比如这样的镜架和1.61的镜片，大概多少钱他能接受，而不是他开个高价，你杀一半，连帽子都没砍到
零散小店，你的自己懂点知识，但验光一定要重视，也许他昨天还在种地，今天穿上白大褂，就给你的眼镜开判决书了
3 眼镜市场（大城市有）
眼镜市场，大部分是柜台，你就当零散小店吧，柜台有竞争，所以砍价空间更大点
但柜台同样的问题是验光，就在角落里，一台设备给你验，万一验光不准，你买了一个1万的眼镜，又有啥意义呢
4 网络
网络已经慢慢起来了，没有了租金，网络的价格，理应低很多在对，确实也是低很多
但是网络最大的问题是，看不到货品，不能试戴，不能体验，眼镜其实是个艺术品，是个装饰品，没有试戴，真的很大的缺憾
但也不妨碍，有的网络店，一个月卖几千副眼镜，几千个近视人，在那里配镜，自己验光（医院或大店）
网络还有个问题是验光的问题，当然现在医院能解决，大店也给免费验光，否则，一个月一个点几千副，怎么卖的
网络最后一定会蚕食高价的零售市场
5 医院
医院配镜，大多是儿童去，父母不放心，让医生看看和配镜
但医院的镜子真的不便宜，有的比大店还贵
但有人会说，医院国家的，肯定不会有假名牌，或假东西
我也那么认为，但也未必，有的医院眼科配镜是外包的----外包给谁，肯定是院长官老爷谁的大舅子！
别人说国有机构最有信任，我的看法刚好相反
民间最有信任，以为我们都是以顾客为吃饭的来源，特别是网络，一个差评就让你前功尽弃！ 你敢骗顾客吗
私人承包的医院配镜（部分），他无需取悦顾客，只要送了钱承包下来，多少青年儿童都是他们的盈利对象，一口价，爱买不买，而父母又没有行业知识，不敢外面配镜
---总之一句话，不管哪儿配，眼镜总是要戴的，知道一些知识，肯定有备无患
一次配镜经历引发的思考
2年以前，一个炎热的夏天，我遇到一个朋友，他在从事个人的配眼镜的项目，基本都是朋友口碑相传吧，他当时的模式是：自己准备一些眼镜镜架，口碑传播给朋友，帮助朋友配镜、验光去店面或者医院
再次之前，我戴了20年眼镜，从没关心过眼镜行业，只觉得很贵、很暴利、每家店价格都一样贵，无处可逃
自己也从不关心我戴的啥牌子镜架、好不好，啥牌子镜片，是否合格，店里配完后，你都不知道你的镜片究竟是怎么样的
---一句话，啥也不懂
深圳的夏天，热的冒油，他也是满头大汗，先带我去一个很贵的眼镜店去验光（他谈好的朋友关系，帮助验光），之后带我去了一个热闹的市场，那里有几十个眼镜柜台，柜台主都在上网，目无表情
---他自己有镜架，为啥带我去柜台，我记得是他说想让我配副好镜架，豪华的，但他那时候好像没有合适的镜架或者怎样，我忘记了
总之，进去了一个柜台，深圳的眼镜店或柜台，据说70%是江西人开的，大部分来自于九江，他们都有千丝万缕的关系，其他就是潮汕人开的，总之，99%就这二个地方人
柜台老板不在，他哥哥在，相信柜台里面的小弟小姑娘，都是老板村里的，讲根本听不懂的家乡话！
那位老板哥哥，一点都不热情，说你要什么档次的：是世界名牌、还是真正好货但不是名牌、还是很普通点的
我戴不起世界名牌，但我痛恨那些戴假世界名牌的人
我现在在地铁或外面，经常看到别人镜架上的商标：OSS, 为啥是OSS，是一个BOSS的假镜架，汗水侵蚀了劣质的丝印--B掉了，成了OSS
---自然，我要看真正的好材料镜架，不要假名牌，他拉开第三个抽屉，慢慢的一柜子：这就是超薄钛片的、完全出口日本的工厂生产的。
这就是我脸上目前的这幅镜架：超薄钛片的，第一次拿到手上，我都怀疑是不是金属，特别轻，工艺也不错
---就他了，之后顺利的配完
后面，为了工作需要，我经常去眼镜店，才知道：这类镜镜架，超薄的很少，一般都是钛柱的（厚重一些），大部分店面里面，大部分都是1200元-1500元以上，有点品牌的，那更是天价了（那是2年前，现在会好一点），但每个店员或店主，都不敢小瞧我脸上的镜架：你这幅也很贵啊，我们的都比你脸上的优惠啊！ 心里好不欢喜---后来因为一些工作需要我见了深圳眼镜协会的杨会长，请他看了看我脸上的镜架，操着江西九江普通话说：这是个好镜架，但市场流通不会多，因为成本高，卖的并不好（店里只卖差价大的，而不是质量最好的）
而我当时的价格没法在这里说，但总之，巨大的差价震撼了我
10、一个顾客刺激了发帖
刺激我发这个帖子的，是一个顾客
顾客在上海，通过网络渠道访问我们，订了一副促销款的套装（金属镜架+1.61李湘代言的镜片），含运费、含加工费、一共198元
各位要问为啥如此惊人的价格，只能回答：没有办法，刚起步的网络项目，做的促销，目的是希望增加顾客，吸引回头客
但是顾客收到之后，说佩戴有点紧，我们说那免费给你更换，顾客竟然说：你们更换10副，都不亏钱，我知道，丹阳的眼镜架是10元/斤，你们眼镜都是暴利行业，都是1000倍的利润！
哎，这年头，还有那么高利润的行业吗，
顾客天天戴眼镜，却对眼镜领域、眼镜的成本利润、眼镜的内幕，误解或不对称太多了
所以，我很想对戴眼镜的朋友，说说配镜的种种信息
我们的思路是：
1 顾客聚焦：针对有一定品味、品质要求，不想买假名牌，不想花巨资配镜、熟悉互联网信任的白领人士
2 产品策略：选择高端材质的产品，（不选择烂镜架），配上合资的镜片（肯定没有真蔡司好），组成完整套餐，以398（超薄钛架）、298（UTEAM超轻塑胶）、198（中档金属）三个价格出售（198基本是吸引人气）（含镜架+镜片+加工+发运费用+售后）
3 线下试戴：眼镜一定要试戴，配合脸型，我们采用省会在本地格子铺展示（月费用在500左右，店面费用在5万），或者合作伙伴提供试戴，其他地市快递发样品上门（确认身份再发）的模式，让顾客在家（公司）试戴、选择
4 三方验光：顾客可以去医院或大店去验光，之后将数据提供给我们，我们从总部直接发配好的眼镜和附件礼品包
5 低成本运营：没有店面成本、没有硬广告（砸不起）、没有更多人手，一切，都是低成本，才能保证真正的低价格---顾客无需为店面和高成本人工买单
项目也才开始运营不久，在中国当今社会，不勾结权贵，不搜刮民膏，所有的事情都不会暴利，包括开眼镜店，我们也一样，并非暴利，只想开拓新的一条路，给顾客一点新的选择
用自己的智慧+汗水，做点对社会有正面意义，自己又能糊口或小盈利的事情，并且探索新的创业模式，是本人的人生目标之一。
关于我为什么写这个，很多人可能会有疑问，怀疑我的真实用途，还有我也是因为从事这个行业，了解到一些知识而已，远远未达专家水平，那么我若有错漏之处，恳请指正，我会向你学习和纠正，最好不是谩骂，因为我们都非权贵，同为天涯沦落人，相逢何必曾相识。
针对一些质疑，我也想说几句心里话：
1 我们确实是一个小创业团队，也就是想通过新的模式，让人不要花那么多钱，买到有品质的眼镜，但是没有豪华的享受，才刚刚起步，很不容易，想通过写帖子打开点知名度，努力工作、省钱省成本，没有偷、没有勾结、没有掠夺---和在郑州的您，一样，所以我觉得不讳言这个小目的，但希望得到您的理解
2 我开这个帖子，遵守天涯版规，没有留任何QQ、网址、电话、没有说自己的名字、也没有去无理打击同行，实话说，我们虽然不开店面，但我非常同情开店面的同行，他们都压力很大，做生意不容易
3 在帖子里，我真想普及一些配镜、眼镜、视力的知识，真的，我没有入这行之前，戴了很多年眼镜，连镜片啥牌子，镜架怎么样，都没有感觉，眼睛是自己的，特别是验光、镜片、注意事项等等，我知无不言、没有半句虚言
4 如果帖子的内容，确实对您有些帮助，就算它有些目的，您也是自由选择、说实话，我们勤劳工作、通过降低成本来降低价格、通过创新来改变、来降低顾客的负担，但那些国企、那些官权勾结的、那些忽悠加盟来赚草根血汗的，实话说，我们这点是自豪的 |
