长沙山水湾5期营销策划方案(2)

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资料介绍

目    录
摘要……………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
1 前言…………………………………………………………………………………2
2 产品分析……………………………………………………………………………2
　2.1 山水湾5期指标……………………………………………………………2
3 项目地块与区域分析………………………………………………………………3
3.1 区域地段概述及分析………………………………………………………3
3.2 竞争楼盘情况分析…………………………………………………………3
3.3 星沙板块样本楼盘分析……………………………………………………4
   　　 3.3.1样本楼盘……………………………………………………………4
3.3.2板块样本楼盘资讯…………………………………………………4
3.3.3 样本楼盘销售前五…………………………………………………4
3.3.4 对比分析结论………………………………………………………5
4 客户分析 …………………………………………………………………………5
4.1 前四期客户分析……………………………………………………………5
4.2 客户群体分类………………………………………………………………6
4.3 推售对象分析………………………………………………………………6
4.3.1 年龄…………………………………………………………………6
4.3.2 职业…………………………………………………………………6
4.3.3购房用途……………………………………………………………6
    4.3.4客户定位……………………………………………………………6
5 项目定位及机会和问题概述………………………………………………………7
5.1 SWOT分析………………………………………………………………7
5.11 劣势威胁规避………………………………………………………9
    5.2 项目核心竞争力构筑………………………………………………………9
6 策略………………………………………………………………………………10
　6.1 营销策略及推广中需要解决的主要问题………………………………10
6.2策略………………………………………………………………………10
6.2.1策略的核心………………………………………………………10
6.2.2本案营销策略重点前提…………………………………………10
6.2.3 高端别墅群策略的附加值策略…………………………………10
6.2.4 附加值策略解析…………………………………………………10
6.2.5 策略核心…………………………………………………………11
6.2.6 人文精神概述……………………………………………………11
7 推广及节点……………………………………………………………………11
    7.1 诉求………………………………………………………………………11
7.1.1 诉求基调…………………………………………………………11
7.1.2 关于诉求内容……………………………………………………11
7.1.3 关于诉求风格………………………………………………………11
7.1.4 关于诉求对象………………………………………………………12
7.2 推广节奏…………………………………………………………………12
7.2.1推售策略……………………………………………………………12
7.2.2 传播渠道……………………………………………………………12
7.3 第一阶段（ 2-4 月推广设想）……………………………………………13
7.4 第二阶段推广策略（5—9月）…………………………………………13
7.5 第三阶段推广策略（10-11月尾盘强销售策略）………………………14
8 价格制定及策略……………………………………………………………14
8.1核心理念……………………………………………………………14
8.3产品各评价因素分值系数及原因…………………………………………14
    8.3价格策略…………………………………………………………………15
9 媒介投放解析……………………………………………………………………15
9.1 宣传媒介选择……………………………………………………………15
9.1.1 报纸媒介 ………………………………………………………… 16
9.1.2 户外广告 ………………………………………………………16
9.1.3 电视广告…………………………………………………………16
9.2 其他宣传形式……………………………………………………………17
9.2.1 DM直邮 …………………………………………………………17
9.2.2 现场及展点的作用 ………………………………………………17
9.2.3 事件营销的组织 …………………………………………………17
9.2.4 产品推荐会 ………………………………………………………17
9.2.5业内杂志业内杂志…………………………………………………17
9.2.6 网络广告 …………………………………………………………18
10.结论………………………………………………………………………18
参考文献 ……………………………………………………………………………19
致谢…………………………………………………………………………………20