通用在中国汽车市场的营销策略研究(2)

来源：wenku7.com 资料编号：WK76964 资料等级：★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9AWK76964

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资料介绍

目录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词……………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………1
（一）选题的目的和意义……………………………………………………………1
（二）国内外研究现状………………………………………………………………2
（三）研究营销策略思路……………………………………………………………4
二、通用汽车在中国的发展历程…………………………………………………4
（一）通用汽车在中国的发展历史…………………………………………………4
（二）通用汽车在中国的发展现状…………………………………………………5
三、通用汽车在我国汽车市场的营销策略…………………………………………5
（一）通用汽车的产品营销策略………………………………………………6
1.产品品牌运作………………………………………………………………6
2.产品售后服务………………………………………………………………7
（二）通用汽车的价格营销策略…………………………………………………8
1.价格营销的替代品分析…………………………………………………8
2.价格营销的价格因素分析………………………………………………8
（三）通用汽车的分销策略………………………………………………………9
1.分销渠道策略……………………………………………………………… 9
2.分销定量分析………………………………………………………………10
（四）通用汽车的促销策略……………………………………………………10
1.广告宣传……………………………………………………………………10
2.赠寄代价券…………………………………………………………………11
3.特色服务促销………………………………………………………………11
4.网络营销…………………………………………………………………12
5.关系营销……………………………………………………………………13
四、通用在中国汽车市场的营销效果…………………………………………14
（一）通用在中国的销售业绩分析营销效果………………………………14
（二）通用在中国市场的品牌影响力分析营销效果……………………15
1.美誉度来看品牌影响力…………………………………………………15
2.从忠诚度来看影响力……………………………………………………16
五、通用汽车在华销售策略对中国汽车企业的启示……………………………16
（一）加强产品研发，提高产品质量…………………………………………16
（二）处理好与经销商的关系…………………………………………………16
六、结束语…………………………………………………………………………17
参考文献…………………………………………………………………………17
致谢 ………………………………………………………………………………18