中国平安人寿集团的营销策略分析(以某地区为例)(2)

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资料介绍

目    录
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………2
（一）研究的背景与意义…………………………………………………………2
（二）国内外研究现状……………………………………………………………3
1.国外研究现状………………………………………………………………3
2.国内研究现状………………………………………………………………4
3.国内外研究评述……………………………………………………………4
（三）研究方法与内容……………………………………………………………5
二、中国平安人寿（长沙）集团营销策略现状…………………………………5
（一）中国平安人寿（长沙）集团现状…………………………………………6
（二）中国平安人寿（长沙）集团营销策略的现状……………………………7
（三）中国平安人寿（长沙）集团营销策略存在的问题………………………7
1.产品方面……………………………………………………………………7
2.渠道方面……………………………………………………………………8
3.推广方面……………………………………………………………………8
4.价格方面……………………………………………………………………9
三、中国平安人寿（长沙）集团产品营销策略分析…………………………9
（一）宏观环境分析…………………………………………………………………9
     1. 社会文化环境 ……………………………………………………………9
     2. 经济环境…………………………………………………………………10
3. 政治环境…………………………………………………………………11
4. 技术环境…………………………………………………………………12
（二）行业环境分析…………………………………………………………………12
1. 潜在的行业新进入者……………………………………………………12
2. 产品替代品的潜在威胁…………………………………………………12
3. 买卖双方议价能力………………………………………………………12
4. 现有竞争者………………………………………………………………13
（三）内部环境分析…………………………………………………………………13
1.平安人寿（长沙）集团的资源分析………………………………………13
2.平安人寿（长沙）集团的能力分析………………………………………13
四、中国平安人寿（长沙）集团营销策略的建议………………………………14
（一）产品策略……………………………………………………………………14
1. 大力开发适销对路的新险种……………………………………………14
2. 加强人寿保险的服务功能………………………………………………14
（二）渠道策略……………………………………………………………………15
1.完善寿险内部管理体制，构建健康的渠道环境…………………………15
2.拓宽服务通道，为客户做好理财投资，提高资金运用的收益率………15
（三）推广策略……………………………………………………………………15
（四）价格策略……………………………………………………………………16
五、结束语……………………………………………………………………………16
参考文献……………………………………………………………………………17
致谢…………………………………………………………………………………17