直销现状分析及对策探讨

直销这个名词大家都耳熟能详，但是真正理解其意思的人却少之又少。直销作为一种正当的产品分销模式已经存在半个多世纪，它成功缔造了戴尔、安利、雅芳等众多知名品牌的销售业绩，同时对于消费者来说，直销可以为顾客带来好处是显而易见的。

目  录   11000字
摘  要：    1
关键词：    1
一、绪论    1
（一）选题研究意义    1
（二）国内外研究动态    2
1国内研究动态    2
2国外研究动态    4
二、直销的内涵    5
（一）直销的定义    5
（二）直销的特点    5
1直接销售    5
2网络构建    6
3多层计酬    6
4直销员角色转换    6
5产品讲解和示范    6
6直销会议    6
7无店铺销售    7
三、直销的作用    7
（一）直销能够优化现在中国社会的财富分配    7
（二）缓解就业压力    7
（三）为中国人提供另一种养老储备    8
（四）直销是有志之士的一种素质锻炼，可以提高中国工作一族的素质    8
（五）直销对于构建和谐的社会人际关系有着积极作用    8
四、中国直销市场特点    8
（一）直销市场疲而不软，稳定健康发展    9
（二）直销市场整体呈现理性发展的特点    9
五、中国直销市场存在的问题    9
（一）信息不对称    9
（二）缺乏消费者的“信赖”    10
（三）缺乏政府监管部门的“信任”    10
六、中国直销行业健康发展的思路    10
（一）加强中国直销企业的法制建设    10
（二）加速直销行业协会的成立    11
（三）支持学术界进行直销产业调研    12
（四）提倡直销商德约法    12
七、结束语    12
参考文献    12
致  谢    14