关于石门柑橘的营销策略研究(2)
来源：wenku7.com 资料编号：WK76904 资料等级：★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9AWK76904
资料介绍
目 录 摘要…………………………………………………………………………………………1 关键词………………………………………………………………………………………1 一、绪论……………………………………………………………………………………1 （一）研究背景及意义…………………………………………………………………1 1研究背景…………………………………………………………………………2 2研究意义…………………………………………………………………………2 （二）国内外研究现状…………………………………………………………………2 1柑橘产销市场研究………………………………………………………………2 2柑橘需求市场研究………………………………………………………………3 3关于农产品营销策略研究………………………………………………………3 （三）研究方法…………………………………………………………………………4 二、石门柑橘市场现状分析………………………………………………………………4 (一）石门柑橘产销现状分析…………………………………………………………4 1 石门柑橘生产情况分析……………………………………………………… 5 2 石门柑橘销售情况分析……………………………………………………… 6 （二）石门柑橘需求市场现状分析……………………………………………………6 （三）石门柑橘营销策略现状分析……………………………………………………7 1高标准、高质量、单一品种为主的产品策略………………………………7 2品牌策略………………………………………………………………………7 3 不同销售价格策略…………………………………………………………… 7 4 多渠道销售策略……………………………………………………………… 7 5 多种促销方式，促进柑橘销售…………………………………………8 三、石门柑橘营销存在的问题及原因分析…………………………………………………8 （一）产品缺乏差异化，竞争力不强………………………………………………8 （二）品牌建设不规范，品牌推广不完善…………………………………………9 （三）销售价格不统一，给市场带来混乱…………………………………………10 （四）销售渠道不合理………………………………………………………………10 （五）市场信息把握不全面，突发性事件应对不及时……………………………10 1 国内新的水果出口管理政策提高了柑橘出口门槛…………………………11 2 欧盟对我国柑橘罐头企业反倾销调查………………………………………11 3 油价上涨，导致运输成本高涨………………………………………………12 4 美元贬值、人民币升值的影响………………………………………………12 5 自然灾害的影响………………………………………………………………12 6 广元蛆橘事件影响……………………………………………………………12 四、针对营销不足、提出可行性建议……………………………………………………13 （一）实行差异化产品策略…………………………………………………………13 （二）走精品化统一品牌策略………………………………………………………13 （三）进行统一价格销售的价格策略………………………………………………13 （四）以政府为主导，优化销售渠道策略…………………………………………13 （五）建立健全柑橘产销预警机制，提供柑橘产销市场信息……………………13 五、结束语…………………………………………………………………………………14 参考文献……………………………………………………………………………………14 致谢…………………………………………………………………………………………15 |