吉利英伦汽车价格策略研究

吉利英伦汽车价格策略研究(14000字)
摘要
2010年11月26日，吉利汽车精心打造的三大子品牌之一——英伦汽车品牌在北京隆重发布，其作为吉利集团的高端车品牌，英伦汽车这一高端品牌的推出，是吉利集团实施其战略转型的最重要的环节之一。但英伦汽车这一品牌推出以来，市场销量并不高，且受到吉利汽车已有的品牌形象的影响，无法真正在消费者心目中树立起其高端车品牌的形象。
本文通过对吉利英伦现有四个车系的价格策略的研究，分析其价格策略与其产品的生命周期的关系，归纳总结出行之有效的产品价格策略，来帮助企业在这个汽车销量微增长的时代，获取更大的市场和利润。
关键词：吉利英伦  价格策略；品牌定位；价格曲线；

目录
摘要    2
目录    3
第一章 绪论    6
1.1 选题背景和意义    6
1.1.1 选题背景    6
1.2.1 研究意义    6
1.2 文献综述    7
1.2.1 国外现状研究    7
1.2.2 国内现状研究    7
1.3研究思路    8
1.4 研究方法    9
第二章 汽车定价的相关理论    10
2.1 汽车定价的目标    10
2.1.1 利润导向的汽车定价目标    10
2.1.2 销售额导向的汽车定价目标    10
2.1.3 市场导向的汽车定价目标    10
2.2 汽车定价的方法    11
2.2.1 汽车成本导向定价法    11
2.2.2 汽车需求导向定价    11
2.2.3 汽车竞争导向定价法    11
2.3 汽车定价的策略    12
2.3.1 汽车新产品定价策略    12
2.3.2 心理定价策略    12
2.3.3 汽车产品组合定价策略    12
第三章 吉利英伦的市场定位分析    13
3.1 英伦汽车产品定位    13
3.1.1 英伦SX7市场定位分析    13
3.1.2英伦SC7市场定位分析    13
3.1.3 英伦SC6市场定位分析    14
3.1.4 英伦SC3市场定位分析    14
3.2销售策略和目标客户群体分析    15
3.2.1 英伦销售策略分析    15
3.2.2目标客户群分析    15
第四章 英伦汽车价格的影响因素分析    16
4.1 宏观影响因素分析    16
4.1.1 政治法律因素    16
4.1.2 经济环境分析    16
4.1.3 社会环境分析    17
4.1.4 技术环境    18
4.2 微观影响因素分析    18
4.2.1 企业内部环境分析    18
4.2.2 供应商    18
4.2.3 竞争对手    19
第五章 英伦汽车的价格策略分析    20
5.1 英伦汽车价格分析    20
5.1.1 厂商指导价分析    20
5.1.2 经销商价格    20
5.2 英伦汽车价格曲线分析    21
5.3 英伦汽车竞争对手价格指数分析    23
5.4 英伦汽车价格策略分析    26
5.5 英伦汽车价格策略优劣评析    26
第六章 英伦汽车价格策略改进建议    28
6.1英伦汽车价格策略目标定位建议    28
6.2 英伦汽车价格策略建议    28
6.2.1 产品定价策略建议    28
6.2.2 产品销售策略建议    31
6.2.3 营销策略建议    31
第七章 结束语    32
致谢    33
参考文献    34