长沙市房地产市场营销策略初探

长沙市房地产市场营销策略初探(14000字)
摘  要：房地产市场营销的产生是生产力发展和商品经济发达的必然产物，市场营销是房地产经营过程中不可缺少的组成部分。本文在了解房地产营销相关理论的基础上，对长沙房地产整体营销策略进行了剖析，探索出适合于长沙市房地产市场发展的营销策略体系。总而言之，房地产营销必须在依托目标客户的需求与挖掘项目自身价值的基础上，通过项目整体定位与营销策略体系的建立，保证项目高速、有效、全面的运行。          
关键词：长沙市；房地产市场；营销策略

Primary Research on Marketing Strategy of Real Estate in Changsha City
Abstract: The emergence of real estate marketing is an inevitable product of the productive forces development and the developed commodity economy. Marketing is regarded as an integral part in the process of the real estate business. This article, based on the review of real estate marketing theory, and with the help of the analysis of the overall real estate marketing strategies in Changsha, tries to explore the marketing strategy system suitable to the development of real estate market in Changsha. To sum up, the real estate marketing must depend on the demand of target customers and the value of project itself, so as to ensure the high-speed, effective and comprehensive operation of that project by means of the overall positioning of it and the establishment of marketing system.      
Key words: Changsha City；Real Estate ;Marketing Strategy

目    录
摘要…………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………1
（一）选题研究的背景和意义…………………………………………………1
（二）国内外研究现状…………………………………………………………2
1房地产市场营销策略研究………………………………………………2
2长沙市房地产市场营销策略研究……………………………………3
（三）研究思路与方法…………………………………………………………4
1研究思路………………………………………………………………4
2研究方法………………………………………………………………4
二、房地产营销策略的理论基础……………………………………………………4
（一）房地产营销策略的概念…………………………………………………4
1形象建立……………………………………………………………4
2销售筹备………………………………………………………………4
3销售执行……………………………………………………………4
4推售策略………………………………………………………………4
5后期维护………………………………………………………………5
（三）房地产营销策略的特点…………………………………………………5
1品牌与项目形象定位的有效结合促进项目知名度的传播…………5
2利用价格杠杆拉动项目整体销售………………………………………5
3通过推售节奏的把控保证项目分批发售的成功………………………5
4工程进度配合项目销售活动和重要营销节点……………………………5
5精细化的定价体系，保证项目快速合理出货…………………………5
6加强软性服务，提升项目整体品质……………………………………5
三、长沙市房地产市场现状分析……………………………………………………5
（一）供求现状………………………………………………………………………6
1供给分析………………………………………………………………………6
2销售分析………………………………………………………………………6
3需求分析………………………………………………………………………7
（二）价格水平………………………………………………………………………7
（三）竞争情况………………………………………………………………………7
（四）政策环境………………………………………………………………………8
1救市政策…………………………………………………………………………8
2调控政策…………………………………………………………………………9
四、长沙市房地产营销存在的问题……………………………………………………9
（一）对房地产项目自身价值的挖掘不够……………………………………9
（二）对房地产营销策略缺乏清晰有效的定位………………………………9
（三）对房地产项目既定的营销策略缺乏有效的执行力……………………10
（四）忽视品牌营销的重要性…………………………………………………10
（五）片面强调广告宣传销售策略……………………………………………10
五、长沙房地产市场营销策略建议…………………………………………………11
（一）加强对房地产营销策略的整体把控……………………………………11
（二）打造项目核心价值点，有效区隔其他竞争对手…………………11
（三）建立符合目标客户群的项目定位与核心营销策略……………………11
1做好前期的市场调研工作………………………………………………12
2做好项目自身价值点的有效挖掘………………………………………12
（四）制定阶段性目标，保证项目的有效执行………………………………12
1分阶段执行可实现的目标………………………………………………12
2精细化的工作任务划分与责任到人……………………………………12
（五）注重品牌营销……………………………………………………………13
（六）有效加强品牌营销与项目营销的结合…………………………………13
（七）建立以消费者满意为导向的营销策略…………………………………14
（八）加强营销道德建设，遵循公平诚信的基本道德建设…………………14
六、对长沙房地产市场营销策略的展望……………………………………………14
七、结束语……………………………………………………………………………15
参考文献………………………………………………………………………………15
致谢……………………………………………………………………………………16